AHAU Consulting: Ventas con PNL en México. PNL y Ventas. PNL y Coaching en México. PNL y Terapia en México, Entrenamientos con PNL en México. Entrenador y Consultor en PNL y Comunicación en México

Empecemos por una definición muy sencilla o por una explicación muy simple sobre qué es la Programación Neurolingüística—PNL™. La PNL™ es un conjunto de técnicas que ayudan al ser humano a comunicarse mejor consigo mismos y con las demás personas; así como a saber también cómo organiza sus pensamientos para lograr sus metas y cómo le hace para no lograrlos. La pregunta básica diríamos es: ¿Cómo le haces?

Por ejemplo, si una persona se encuentra "deprimida", lo más importante para un practicante de PNL™ es entender qué significa para la persona estar o encontrarse "deprimida". Por así decirlo, los estados de ánimo no se vende al mayoreo por las calles en cajitas con contenidos 100% estandarizados y con ingredientes específicos. Seguramente habrán singularidades que hacen muy particulares y diferentes las formas entre las que una persona y otra entienden o viven lo que es estar "deprimida". Para ello hay que determinar lo siguiente: ¿Cuándo se siente "deprimida"? ¿Dónde lo siente? ¿Cómo le hace para sentirlo o para no sentirlo cuando no lo siente? ¿Qué hace específicamente en su mente? ¿Qué imágenes, sonidos (voces, recuerdos auditivos, imaginación auditiva) y sensaciones le provocan sentirse así? Etcétera. Todos esos detalles conformarán los ingredientes de una fórmula específica para accesar ese estado emocional que la persona denomina "deprimida", y son los elementos con los que se trabaja en una sesión terapéutica. Por ello, lograr el cambio para una persona es realmente muy rápido, dado que se trabaja con los mecanismos de la mente para estructurar pensamientos productivos o destructivos.

La mente organiza o estructura los pensamientos para lograr lo que queremos. Y esto bien podría ser que una persona logre sentirse "deprimida". Pero desde el punto de vista de crecimiento profesional y personal, más creativo y positivo, también nos ayuda a accesar todos los estados que nos hacen geniales, especiales, creativos, inteligentes, etc., y otros como los de fortaleza, certeza, seguridad, etc. A estos estados se les denominan estados de Excelencia y es una excelencia aplicada al logro y a la consecución de objetivos. Por ello, la PNL™ se utiliza para "modelar" los comportamientos de éxito (por ejemplo, la habilidad específica de un científico o un jugador de deportes) para llegar a un descubrimiento en la ciencia o para desempeñarse al 100% dentro de una cancha durante un juego, respectivamente.

Así pues, la definición tradicional de PNL™ de acuerdo con el Dr. Richard Bandler y según aparece publicada en el sitio web de la The Sociedad de PNL™ de los Estados Unidos es un tanto más compleja y es la siguiente:

PNL™ ES UNA ACTITUD. La habilidad de organizar nuestro sistema neurológico para alcanzar metas y resultados deseados específicos. Caracterizada por un sentido de curiosidad y aventura y un deseo de aprender las habilidades para ser capaz de encontrar los tipos de comunicación con los cuales es posible influenciar a las personas y los tipos de cosas que vale la pena saber... para ver la vida como una oportunidad de aprender rara y sin precedente.
PNL™ ES UNA METODOLOGÍA. El sistema nervioso es el medio por el cual la experiencia se recibe y procesa a través de nuestros cinco sentidos. Basada en la presuposición operacional de que todo comportamiento tiene una estructura. Y esta estructura puede ser modelada, aprendida, enseñada, y cambiada (reprogramada). La forma de saber lo que será útil y efectivo lo conforman las habilidades perceptuales.
PNL™ EVOLUCIONA COMO UNA TECNOLOGÍA. Lenguaje y sistema de comunicación no verbal por el cual las representaciones neuronales son codificadas, ordenadas y reciben significado. Habilita al practicante (y al paciente) a organizar la información y las percepciones de manera que le permitan obtener aquellos resultados que alguna vez le parecieron inconcebibles.

ANTECEDENTES

A principios de los años setenta Richard Bandler, estudiante en ese entonces de Psicología en la Universidad de Santa Cruz, California, y estudioso además de la cibernética, la computación y las matemáticas; junto con un profesor ayudante de lenguas de la misma universidad y lingüista conocedor de cinco idiomas llamado John Grinder, emprendieron un trabajo conjunto de investigación que poco tiempo después les llevaría al desarrollo de lo que se denominaría como NLP-Neuro-Linguistic Programming™.

Fritz Perls

Virginia Satir

Milton Erickson

Su propósito inicial consistió en investigar y comparar sistemáticamente los patrones fundamentales relacionados con la comunicación y el cambio de conductas. Su investigación los llevó a estudiar a tres destacadas personalidades en el campo de la psicoterapia de aquellos momentos: Fritz Perls, creador de la terapia Gestalt; Virginia Satir, una gran exponente de la terapia familiar y el psicodrama; y Milton H. Erickson, el gran maestro de la hipnoterapia moderna. También mantuvieron contacto con Gregory Bateson y Paul Watzlawick, renombrados neurólogos, entre otros personajes.

Al inicio, Richard Bandler y John Grinder no buscaban crear un nuevo método terapéutico, sino más bien hacer un estudio sistemático de las técnicas que con tanto éxito utilizaban sus modelos: Perls, Satir y Erickson. Pretendían detectar los patrones que utilizaban en sus tratamientos para poder transcribirlos a fin de que éstos pudieran ser aprendidos y utilizados por otras personas.

Ambos buscaban una base teórico-práctica para describir la interacción humana, para lo cual necesitaban una forma fácil y rápida de poderse interrelacionar, así como encontrar las causas de la comunicación inadecuada que conduce a actitudes enfermizas o negativas, como la rigidez, el miedo, la inadaptabilidad a los cambios, etc.

El término acuñado por Richard Bandler y John Grinder de Neuro Linguistic Programming (NLP) apareció en 1977, año en que tuvieron un nuevo colaborador, Robert Dilts, quien desde entonces se transformaría en el desarrollador e investigador clínico más importante de la NLP™ o PNL™. Simultáneamente es creada The Society of Neuro Linguistic Programming™, propietaria de las marcas NLP™ y PNL™ así como de su uso comercial.

Programación describe cómo sus experiencias fueron codificadas para crear una serie de pasos repetibles. Neuro se refiere a la manera en que Perls, Satir y Erickson procesaron información de sus sentidos para entender sus experiencias. Lingüística se refiere a la manera en que utilizaron el lenguaje para comunicar sus experiencias a otras personas e internamente a sí mismas. Al utilizar PNL para describir exactamente cómo un experto percibe, representa, comunica y codifica su pericia, se vuelve posible para cualquier persona replicar el proceso.

Esta nueva tecnología, su importancia así como su rápido y fácil aprendizaje, permitieron que en muy poco tiempo surgieran profesionales que se dedicaran casi por entero al estudio, investigación y aplicación terapéutica, desarrollo empresarial, aplicación en la enseñanza, en el campo de la salud, en el campo pastoral, en el campo de promoción social y en todos los campos de la interacción humana.

Se han ido incorporando al campo de la PNL™, nuevos modelos y nuevos enfoques de resolución y cambio. Ya ha cruzado las fronteras de los Estados Unidos trasladándose a prácticamente a todos los países del planeta. Se trata pues de un revolucionario modelo de cambio que invita a mejorar la calidad de vida, tras una percepción de la vida misma de forma más humana, más madura y más comprometida. Recuerda que no cambiará tu vida, sino tu forma de vivirla.