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PRESUPOSICIONES DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA™

• El mapa no es el territorio. En consecuencia las personas responden al mapa de la realidad y no a la realidad misma.

Esto equivale a decir "no existe la realidad, sólo nuestra interpretación de la realidad". Eso que tú percibes o crees que es la realidad son sólo las representaciones o procesos internos que te haces a partir de lo que tus sentidos recogen. Estas representaciones son tu mapa del mundo, tu abstracción totalmente personal e individual, que representa el mundo tal y como tú lo entiendes. De la misma manera que un mapamundi no es el mundo o una elevación cartográfica de México no es México, tu interpretación de la realidad no es la realidad.

• Los recursos que necesita una persona para realizar un cambio ya están dentro de ella.

En PNL™ consideramos que las personas están en perfectas condiciones; es decir que nadie está "roto" ni necesita que lo arreglen. Gracias al sistema infinitamente complejo y sofisticado conformado por tu sistema nervioso, como ser humano eres capaz de hacer cualquier cosa que te propongas. Sólo necesitas activar los recursos que ya tienes. Hablamos de tus sensaciones, tus representaciones internas, tus sentimientos y tus procesos, y dirigirlos hacia donde quieras llegar. Por ello la PNL™ es un conjunto de herramientas de crecimiento y desarrollo personal tan poderosas.

• El significado de la comunicación de las personas son las respuestas que obtienen.

La gente opera a través de su interpretación o su mapa del mundo. Cuando alguien escucha algo distinto a lo que se le dijo, esto es un ejemplo de que la comunicación vale por lo que se recibió y no lo que se quiso transmitir. Al fijarte en cómo se recibe tu comunicación, tienes la oportunidad de hacer los ajustes necesarios para que la próxima vez que te comuniques, tu mensaje llegue más claramente y produzca el efecto que estás buscando.

• Las personas seleccionan la mejor opción que tienen a cada momento.

Es muy común culparse a sí misma(o) por no haber hecho algo mejor. Sin embargo, a cada momento las personas toman decisiones basadas en sus experiencias previas. De lo que hablamos es que si hubiese existido la habilidad para tomar decisiones diferentes, las personas simplemente las habrían tomado en su momento. Porque los seres humanos tomamos decisiones basados en la información con la que contamos hasta esos momentos y dadas las habilidades con las que contamos también hasta esos momentos específicos. El mundo ofrece muchas opciones a las personas para actuar y decidir de maneras variadas y distintas, pero lo importante es la extensión del mapa de la realidad que tiene cada persona a cada momento. Cuando la conciencia aumenta, la habilidad para tomar decisiones distintas aumenta también. Para eso se utilizan los ejercicios de línea del tiempo en PNL™: para corregir los problemas del pasado con los recursos de hoy.

• El valor positivo de una persona se mantiene constante, mientras que el valor y propiedad de aplicación del comportamiento interno y/o externo se puede cuestionar.

Lo que está en juego para lograr cambios positivos son las conductas. No cuestionamos a la persona, actuamos sobre el mecanismo por el cual la persona procesa la realidad: su mapa mental y sobre su conducta interna o externa. Esta manera de actuar es proactiva y produce poca resistencia. Así te puedes tranquilamente preguntar: "¿Cómo puedo hacer mejor tal cosa?" "¿Qué pasaría si en lugar de pensar de "X" manera, pensaras de “Y” manera?" Son preguntas útiles y productivas que no ponen en tela de juicio tu valor como persona sino tu manera de actuar.

• Detrás de toda conducta hay una intención positiva y existe algún contexto en el que esa conducta es útil y tiene valor.

Es difícil concebir que conductas siniestras como por ejemplo la autoagresión o la violencia de una persona hacia otra puedan tener una intención positiva. Sin embargo, al examinar el contexto, se puede descubrir que la persona trató de lograr algo bueno con ella y hacia ella misma. Por ejemplo, golpear a otro puede ser un acto de defensa dependiendo de las circunstancias; no salir de la casa en un año puede responder a un miedo muy real de algo imaginario. Si ese algo a lo que se le teme fuera real, la conducta sería valiosa porque la persona se estaría protegiendo.

Lo importante es respetar la intención positiva que hay detrás de las conductas que quieres cambiar, porque sólo así puedes proponer alternativas más útiles y productivas para lograr esa misma intención. Ponerse a evaluar lo apropiado o no de una conducta o tratar de cambiar exclusivamente la conducta, produce resistencias inútiles y difícilmente lleva a un cambio. Y en PNL™ consideramos que la persona con más alternativas es la que tiene mejores resultados.

• Retroalimentación a diferencia de Error: Todos los resultados y comportamientos son logros, ya sea que estos sean los resultados deseados para una tarea o contexto en particular o no. El elemento del sistema con mayor flexibilidad tiene mayor control sobre el resto de los elementos.

No hay errores, sólo resultados. Si haciendo lo mismo llegas al mismo resultado y ese resultado no te gusta, cambia lo que estás haciendo. Lo que al respecto enseña la PNL™ es que si lo que has hecho hasta ahora no te ha funcionado, haz algo diferente. La vida es un proceso continuo de ensayo y error, así que lo que te conviene es aprender de los éxitos y dejar de repetir los fracasos.

• La habilidad de cambiar el proceso por el cual experimentamos la realidad es a menudo más valioso que cambiar el contenido de nuestra experiencia de la realidad.

La Programación Neurolingüística™ se enfoca más a los mecanismos a través de los cuales aprendes, piensas y sientes, que a explicar su origen, sus causas o su significado. La PNL™ busca lograr cambios en la manera en que procesas la información que obtienes y de la cual se originan tus conductas. Por ejemplo, una manera de actuar sobre el proceso sería, en lugar de tratar de cambiar el contenido de un recuerdo, cambiar las características de la imagen visual con la que se evoca ese recuerdo (enfoque, colores, tamaño), las características de los sonidos que están asociados a él (volumen, tono, ritmo), y en virtud de este cambio, lograr que se transforme el sentimiento que le acompaña y/o la conducta que origina. Parafraseando a Richard Bandler, la PNL™ trata de evitar que la persona pase años tratando de comprender perfectamente qué es lo que lo le hace sentirse u operar de una cierta manera, pero sin saber cómo cambiarlo.

• Todas las distinciones que las personas son capaces de hacer acerca del medio ambiente y de nuestro comportamiento pueden ser útilmente representadas a través de los sentidos visual, auditivo, kinestésico, olfativo y gustativo.

Los elementos básicos a partir de los cuales se forman los patrones de la conducta humana son los sistemas perceptuales a través de los cuales las personas operan sobre el entorno. Los sistemas visual (la vista-V), el auditivo (el oído-A), el kinestésico (las sensaciones corporales como el tacto, sensación de peso, de movimiento y en general las propioceptivas que son las que producen los músculos al moverse-K), y el olfativo, gustativo (el olfato-O y el gusto-G).

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